成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨日のFC今治戦は惜敗でした。

J2への昇格は無くなりましたが、地元のためにも

何とか最下位は脱出して欲しいですね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜高額商品を扱う大変さと面白味＞

婚礼や住宅、車といった、いわゆる高額商品は

売り手の要素が非常に重要になってくる。

例えばスーパーに置かれている日常品などは

売り手がどうこうなど関係なく値段が勝負。

これが一生の買い物となると話が変わってくる。

婚礼営業をしていても価格や施設のクオリティと

は別次元で、相手が頼ってくださる場面がある。

やっている内にある事実に気付いた。

商品が高単価になるほどお客様からすると、

自分達にこの商品を勧めるあなたはどんな人か？

の重要度が増してくる事実に。

恐らくやり直しのきかない婚礼や夢のマイホーム

といった限定性や希少性がその想いにさせる。

一般にこれらを顧客親和性の高い商品という。

逆を言えばライバル商品よりも少々劣ったと

しても、自分という売り手の存在とそのやり方

次第で逆転することが可能であるという事です。

その意味で高単価商材を扱う人々は、大変だけど

非常に面白味のある仕事をしていると感じます。