成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜は懐かしいメンバーと盛り上りました。

さて、今日はFC今治戦です。

久しぶりに夢スタで共に戦ってきます！

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＜協力店のスタッフと懇意にしておく＞

婚礼の成約率を向上させるには、自社の施設や

料理だけをアピールすれば良いわけでもない。

衣裳やヘアメイク、装花や写真等のいわゆる他の

協力店の商品やサービスが非常に重要。

いくら婚礼会場そのものの内容が良くっても、

協力店のサービス内容やセンスに総合的な魅力が

無ければ成約に繋がりにくい。

その意味でも、協力会社のスタッフさんとの

協調体制が成否に大きく関係してくる。

社内の他の優秀プランナーを良く観察すると、

頻繁に先方の店舗へ足を運んでいた。

たまに顔を見せて、直接挨拶を交わしたり

冗談などの軽口で談笑していたりする。

そういったコミュニケーション作りが、日々の

新規営業の勝負所で効いてくることがある。

お客様への勝負見積りの金額を下げてくれたり、

同額で中身をグレードアップしてくれたり、

ワザワザ定休日に出社して対応してくれたりと、

無理なお願を聞いてくれたりする。

優秀プランナーはお客様も大事にしますが、

同じように協力会社のスタッフも大切にします。

結局すべて繋がっているのですね。