成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は外出先での仕事日です。

夜は男子サッカーのスペイン戦を応援予定。

負けられない戦いが続いていきます。

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＜自分独自のネットワークを築く＞

知り合いに不動産会社の社長がいる。

その道４０年以上の大ベテラン。

仕事ぶりを間近で見る機会があり驚いたことがある。

ご自分が培ってきた仕事のネットワークを総動員して、

スムーズにビジネスを進めている姿に。

例えば中古住宅を１軒販売するには、通常さまざまな

職業人が介入することとなる。

多くは新聞広告などの告知から始める。

その際の広告マンから始まって、住宅ローン担当者

や売れた際に必要な司法書士の先生や火災保険屋さん。

また、その物件にリフォームが必要な場合には

工務店や畳・襖屋さん、鍵屋さんやサッシ屋さん。

それぞれの職人さんを瞬時に手配してくれる。

手元の携帯一本で総動員してくれるといった感じ。

これなどは、長年の仕事のやり取りで

培ったネットワークに違いなかった。

この姿に目の前の顧客は安心感を抱くのだろう。

セールストークやフォローはもちろん大切。

だが自分独自のネットワークを築いていることが、

ビジネスの大きな力となるようです。

改めて勉強させられた思いでした。