追えば追うほど逃げていく(875) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

今日は昼からオフ。

床屋にでも行ってきます。

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＜追えば追うほど逃げていく＞

以前から感じていることがある。
営業と恋愛は非常に似ていると。

その心は？と問われればこう答える。
”追えば追うほど逃げていく〟

営業的に表現し直せばこうだ。
”売り込めば売り込むほど逃げていく〟

これは冷静に考えると良く分かる。
追えば追うほど人は執着に捉われる。

人が重要な行動をする際には、ある種の
執着が原動力になることがある。

反面、その行動を受ける側にとっては
ただの圧でしかない場合も。

恐らくソレがうっとおしがられる原因。

私自身、幼少期からの恋愛においてこの
手の失敗を何度やってしまったことか…

営業も同じような気がする。

営業マンが商品の良さをアピールすれ
ばする程お客様はこう感じてしまう。
≪この営業マンは私を説得しようと
　しているぞ。警戒しなきゃ≫と。

お客様の脳のセンサーがそれを感じ取った
時、同時に心のシャッターが下り始める。

俗にいう聞く耳を持たない状態になる。

恋愛も営業も
”追えば追うほど逃げていく〟
に気をつけたいですね。

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追えば追うほど逃げていく(875) ～婚礼営業マン日記～

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