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再現性と圧倒的低コスト(874) ~婚礼営業マン日記~
再現性と圧倒的低コスト(874) ~婚礼営業マン日記~
2021年04月23日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
今日は外出先での仕事日です。
天気も暑すぎず心地良さそうですね。
*******************
<再現性と圧倒的低コスト>
現役時から続けた
レター営業
だが、今でも
凄い手法だと思わされる点が2つある。
1つは「
ほぼ誰がやっても継続さえすれば
同様にある程度売れるようになる
」点だ。
その
汎用性と再現性
にある。
汎用性とは
誰もがやりやすい
という意味。
このことは、私のように面倒臭がりな
営業パーソンにとって朗報だと思う。
二つ目がその
圧倒的な低コスト
にある。
接客後、新郎新婦へハガキや自己紹介文、
お役立ち情報を段階的に郵送する。
平均3~4回の郵送回数ぐらいだろうか。
切手代やコピー、封筒代を合計したとして
一組で¥1000もかからないだろう。
それで約300~400万のご婚礼という
高額商品の売れる可能性が格段に上がる。
正直
費用対効果の凄まじさ
には驚いた。
今の時代、雑誌広告やテレビ15秒CMを
年間放映すると一瞬で数百万円が飛ぶ。
現役時、私も麻痺していた部分がある。
こちらは
たった1人千円の世界
。
こんな手法が実は足元にあったとは。
当たり前すぎて、見落としていた。
この
再現性ある圧倒的低コストな手法
を
これからも、必要としてくださる方々へ
届けていきたいと思います。
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