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カルチャーショックな人々(852) ~婚礼営業マン日記~
カルチャーショックな人々(852) ~婚礼営業マン日記~
2021年04月01日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
今日から新年度ですね。
気持ちを新たに、かつ足元を固めながら
日々を送っていきたいです。
*******************
<カルチャーショックな人々>
独立後、会社役員や自営業者の方々と
お話する機会がやたら多くなった。
いわゆる
地元の社長さん
たちだ。
現役時代も営業マンとして接していたが、
現在は売る側買う側の関係ではない。
あくまで商売抜きの“横の関係”。
社長たちを見ていて感じたことがある。
仕事での
“売り方”
ひとつとっても
自営業者と会社員では全く異なる。
あくまで一般的な話だが、
会社員は、
会社(自分ではない)の商品を
人脈と営業スキル
で売ろうとする。
相手から値引き交渉されることも頻繁だ。
自営業者は
自社(自分そのものを)の商品
を人脈や過去の人間関係
で売ってしまう。
ほぼ言い値でやり取り出来てしまう。
売る為のスキルだとか、人間関係の構築が
どうとかのうん蓄はあまり関係なさそう。
又意思表示と発言が非常にストレート。
さらに自分の考えを明確に伝えてくる。
会社員特有の
場の空気を読む
などという
考え方と振る舞いは二の次のようだ。
長く会社生活で純粋培養されてきた私から
すると非常にカルチャーショックな方達。
飲み会の時の支払いの仕方がまた独特。
例えば、支払いの際の会話はこうだ。
幹事:
『今回の領収書は誰が取る~?』
メンバー:
『あ、俺が貰う』
幹事:
『じゃ、端数はお前が多めに払えよ』
みたいな感じ。
会社員の飲み会ではまずありえない会話。
リスクを受け入れながら、自由と責任の基
に仕事を展開している人たち。
様々な事を学んでいきたいと思います。
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