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つながりネットワークを構築しましょう(836) ~婚礼営業マン日記~
つながりネットワークを構築しましょう(836) ~婚礼営業マン日記~
2021年03月16日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
本日はリアル講演の日です。
『今後主流となる非接触型のDM活用術』
について、精一杯お伝えしてきます。
*******************
<つながりネットワークを構築しましょう>
若い頃、営業と言えば
モノを売る行為
だと
思っていた。
今はずいぶんと捉え方が異なる。
営業とは
“いかに自分が指名されるかに
尽きる”
というふうに。
そう言えば以前、上司が良く言っていた。
上司:
『自社の商品を売ろうとする前に
まず自分自身を売れ』
と。
その意味を本当には理解できてなかった。
今ならよく分かる。
というよりも、
以前よりもモノが売れにくくなった現在は
、ことさらその重要性が身に染みている。
顧客にお困りごとが発生した際に、いかに
自分を思い出して貰えるか
が大切。
そこさえ間違えなければ、結果として
ご指名いただける可能性が上がる。
売ろうとせずに、
印象を持って頂き、ご指名頂くようにする
さらに言うならば、
印象を持って頂き、つながっておく
私はこれを
つながりネットワーク
と呼ぶ。
営業とは
<つながりネットワーク作り>
と
考えているのです。
現在、私自身も試行錯誤しています。
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