この人から買いたいと思われるには(825) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

今日は定例先での仕事日です。

雨もあがったようですし、
気分よく行ってきます。

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＜この人から買いたいと思われるには＞

皆さんには、
“これを買うのだったら、
　ぜひこの人から買いたい”
という人はいるだろうか？

私自身はそれほど多く無いが、それでも
“車ならこの人から買いたい”
“散髪ならこの床屋さん”
“焼き鳥ならこの店”
“二次会ならあのバー”
という程度の行きつけの店（人）がある。

振り返れば、彼らが私に営業じみた事を
したことは一度たりともない。

勝手に私がその人柄や料理の味、店の雰囲
気を気に入り常連になってるだけのこと。

さらに彼らは割引クーポンやポイント特典
等の最近の手法をほとんどやっていない。

それでいて、皆ほどほどに安定した商売を
続けている。

結局は人柄と提供する商品クオリティー。

あまり余計な事をしなくとも、本質を大事
にすればじょじょに良い方向にいくもの。

これは、ブライダル営業でも同じ。
現役時、お得な婚礼プランを作っていた。

が、似たプランを作りすぎ特典が重複し、
訳が分からなくなってしまった事がある。

小手先のテクニックも決して否定はしない
が、それをする順番というものがある。

まずは会場の雰囲気作りや料理、サービス
の質の追求といった事が最優先なのです。

誠実にコツコツと磨いていきましょう。

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

この人から買いたいと思われるには(825) ～婚礼営業マン日記～