直筆メッセージで相手に伝える(757) ～婚礼営業マン日記

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

今日は買い出しの後に、妻と近所の
ガレッジセールをのぞきに行きます。

掘り出し物があるか秘かに楽しみです。

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＜直筆メッセージで相手に伝える＞

ここ今治では年明けの２月に選挙がある。
市長選と市会議員選のダブル選挙だ。

この時期になると、市内のフリーペーパー
の雑誌に候補者が広告を打ったり、

各陣営から、お願いのハガキが郵便受けに
届いていたりする。

そのハガキを見るたびに思うことがある。
≪候補者のメッセージが一言直筆で書かれ
　ているだけで印象が違うのになぁ…≫
それをすれば良い理由が３つある。

１つ目は、単純に有権者の大半は
直筆メッセージを好意的に受け取る。

それは、ほとんどの候補者がそれをやら
ないのでやるだけで違いが生じるため。

２つ目は、そのハガキがリビングなどに置
かれていれば他の家族が目にする。

それを読んだ家族も候補者の熱に触れる。
これが「家庭内の回覧効果」。

３つ目が、選挙終盤の「電話でのお願い」
の際にさらなる効果が期待できる。

選挙終盤には各陣営が後援会名簿に沿って
電話でのお願い攻勢をかけていくらしい。

投票率の高い年配有権者は、まだまだ
自宅に固定電話があるのが主流だからだ。

ここからはあくまで私の予測だが、電話を
かけた際の“相手の反応”が違ってくる。

なぜなら、有権者は以前読んだ「候補者の
直筆メッセージ」が残像として頭にある。

その上で、陣営から口頭で直接お願いされ
れば、
≪行く気はなかったけど、ここまで本気
　なら期日前投票にいってみようかな≫
≪ここまで頑張っているんだったら、よし
　いっちょ〇〇さんに入れてみようか≫
という流れになっても不思議ではない。

少なくともその可能性は上げられる。

これを書いていてい、やはり「選挙活動」
と「営業活動」は似ていると感じる。

「選挙で投票する」も「モノを購入する」
も、候補者や営業パーソンの“誠実さと
熱量”が結局のところ人を動かす。

その意味で、
“直筆メッセージで相手に伝える”行為は
必須でさえあるような気がするのです。

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

直筆メッセージで相手に伝える(757) ～婚礼営業マン日記

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