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メールも接触頻度を高める(744) ~婚礼営業マン日記~
メールも接触頻度を高める(744) ~婚礼営業マン日記~
2020年12月14日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
早朝の早起きが、少しだけ
遅れ気味になってきました。
ズルズルとならないように
ここが踏ん張りどころです。
*******************
<メールも接触頻度を高める>
昨日のブログでは、メールにおいては
“適切な内容を正しいタイミングで”
といった話をした。
これは社内外問わず必要な要素だ。
だが、
「メール営業」
という考え方の場合
には、重要な要素がもう一つだけある。
それが
“接触頻度”
。
これまでの「営業
レター
」の話の中で、
このことは何度も取り上げてきた。
「営業
メール
」も当然同じこと。
ビジネス法則にある
“単純接触効果”
を
ジワリジワリと効かせる。
一度や二度送ったメールに反応が無いから
といって、すぐに諦めてはいけない。
そんな場合には、
月に一回の頻度
でも良い
から次のような内容を届けてみよう。
●お客様にとってお得な情報
●自分の人柄を伝える近況やトピックス
●お客様の関心のある業界動向など
それらを
①正しいタイミングで
②適切で分かりやすく
③接触頻度を高めながら
お客様へ送ってみましょう。
きっと漢方薬の如く効き始めるでしょう。
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