フォローに終わりはない(736) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

今日はあるイベントの司会を
仰せつかっています。

その後は、お仲間の皆さんと打上げ予定。
“密”に留意しながら楽しみたいですね。

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＜フォローに終わりはない＞

『いつまでフォローすればいいですか？』
これは私の研修先でたまに出る質問。

答えは『フォローに終わりはない』だ。

≪もう買ってはくれないだろう≫
≪なかなかお役に立てそうにないなぁ≫
は、あくまで営業マンの予想でしかない。

それが１００％正しいとは言い切れない。

そもそも“営業とは確率論”でもある。
その確率を追い続けるわけだから。

お客様との関係を営業マンから切っては
いけないのは鉄則なのだ。

出来るなら、少なくとも月に一回程度の
接触を維持したいもの。

もちろんメールでもレターでも構わない。
私はそれを『個人通信』で実践していた。

個人通信とは、
“お客様の関心のある情報や自分の近況
などの人となりを知って貰う為の紙媒体”

これを実践＆継続している世の営業マンは
１００人中１人か２人しかいない。

だからそこ効果抜群だった。

お客様の頭の片隅に「あなた」が存在
していることが重要。

必要になった際に真っ先に思い出し
てもらえるかもしれないのです。

可能性がゼロではない限り
フォローを“月一”で続けてみましょう。

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

フォローに終わりはない(736) ～婚礼営業マン日記～

フォローに終わりはない(736)　～婚礼営業マン日記～