単純接触は重要だが、やり方がある(732) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

今朝はこれから「早朝セミナー」へ
登壇する予定です。

久しぶりのリアル講演なので
噛まないように気をつけます。

新しい出会いが非常に楽しみですね。

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＜単純接触は重要だが、やり方がある＞

この世は実に様々なビジネス法則がある。
が、単純接触効果が最も効果的である。

長らく営業の世界に身を置いてきたが、
今は自信をもってそう言いたい。

単純接触効果とは、
“人は接触回数に比例して、相手への
　好意が増してしまう”
という法則。（別名：ザイアンスの法則）

これを知っている人はソコソコいる。

だが、意識して実践する人は案外少ない。

しかも“正しく効果的な接触方法”で実践
している人はさらに少数派なのが現実。

よく訪問や電話で、見込み客への接触を増
やそうとする営業マンをお見かけする。

が、大半は思った結果につながらない。

じつは、単純に接触を増やせば良いという
ものでもないのだ。

大切なのは“嫌われないような接触法”
相手に疎んじがられてもダメ。

見込み客は売り込まれるのも、
説得されようとするのも大嫌い。

ましては夜間に訪問するなど愚の骨頂。

お客様は自分の都合の良いタイミングや
ペースでの接触を心地よく感じる。

そうすると営業マンを次のように感じる。
≪ちゃんと配慮のできる人だなぁ≫
≪細やかに気配りのできた営業マンだ≫

この点では営業レターほど相性の良い
方法を、私は他には知りません。

単純接触は重要ですが、やはり
“やり方”といったものがあるのです。

この後の早朝セミナーでも、しっかりと
お伝えしてこようと思います。

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

単純接触は重要だが、やり方がある(732) ～婚礼営業マン日記～

単純接触は重要だが、やり方がある(732)　～婚礼営業マン日記～