人柄を売ってハガキを出す(721) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

ここ半月ほど出張が多くて
少し体が疲れ気味です。

今週末は家でゆっくりしながら
日本シリーズを堪能したいですね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜人柄を売ってハガキを出す＞

今回の「広島出張」で、じつに印象に残る
ホテルマンMさんに出会った。

以前の私と同じで、ブライダルの仕事を
されているという。

本当にたまたま偶然に会い、流れで少し
会話をする機会があったのだ。

Mさんと会話して３分ですぐに感じた。
≪ホスピタリティ精神溢れた方だなぁ≫

さらに１５分程で完全に理解できた。
≪この方は、婚礼を売ると同時に、自分
　の誠実さそのものを売っている≫と。

話を聞いていると、やはりリピートや
ご紹介案件も多いと聞く。

なんと、十数年前の初めて婚礼を担当した
お客様とは、今でも食事に行く仲らしい。

少しだけMさんの営業手法についても
聞いてみた。

私：
『この広島エリアでは、やはり即決型の
　セールスが主流なのですか？』
Mさん：
『そういった会場もありますが、当社は
　仮予約型で進めています』
私：
『新規接客後のフォローはどうやって
　いますか？』
Mさん：
『翌日に届くように手紙を出してます』

≪やっぱり≫
私の予想は見事に的中した。

Mさんは当然のごとくお客様への
「お礼ハガキの翌日届け」を実践してた。

結局、場所が違えどやることは同じ。

生き生きと働きがいをもっている営業パー
ソンにはある共通行動があったのです。

“自分の人柄を売ってハガキを送る”

Mさんに出会って、私自身がその大切さを
再認識させてもらいました。

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

人柄を売ってハガキを出す(721) ～婚礼営業マン日記～

人柄を売ってハガキを出す(721)　～婚礼営業マン日記～