積み上げ型の数字は努力の証明(579)～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

昨日の学校での授業は、ワークで学生も
おおいに盛り上ってくれて良かったです。

今日は外出先での仕事です。
雨天ですが頑張ります。

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＜積み上げ型の数字は努力の証明＞

スポーツの世界でも、営業の世界でも
“数字”は重要。

特に、プロ野球の世界では“結果と数字が
全て”と言われている。

当時マリナーズで大活躍中のイチロー選手
が、ある雑誌のインタビューでこんな発言
をしていた。

イチロー選手：
『僕は打率よりも安打数の数字をより大切
　にしています。年間を通して自分の努力
　が、積み上がる安打数によって証明され
　るし途中でその数字が減ることもない。
　打率も重要だが、あくまで目安です』

というもの。

これを目にしてハッとしたことがある。

私が主戦場としている「婚礼営業」の世界
でも“成約率”が最重要ワードとなってる。

個人間やチーム間、あるいは会場間でその
数字を追い求め、一喜一憂している現実が
ある。

私自身、現役時代にはこの数字に取り憑か
れていたので良く分かる。

が、同時にこの“成約率”の数字が重要視さ
れすぎているせいで、プランナーのメンタ
ルに必要以上のプレッシャーを与えている
のも事実。

現在の私はイチロー選手の考えと同じ。

“獲得数は年間を通じて自分の努力が積み
　あがっていくし、途中でその数字が減
　ることも基本ない。成約率は重要だが、
　それはあくまで目安で良いのでは”

と。

日々、目の前の成約率とにらめっこしてる
プランナーの皆さんは、上記の考え方を
少しだけでも取り入れてみてください。

少し気持ちが楽に感じられると思います。

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

積み上げ型の数字は努力の証明(579)～婚礼営業マン日記～