「即決型」と「仮予約型」のメリット（388）

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日はクリスマスですね。

近年の温暖化のせいか、あまり

寒いＸマスのイメージがなくなりました。

今日は次女の学校で懇談会があります。

娘と先生と私でガッチリ話合いたいと思います。

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＜「即決型」と「仮予約型」のメリット＞

私が仕事をさせて頂く研修先には

じつに様々な業態がある。

ホテル、専門式場、ゲストハウスなど。

面白いもので、それぞれの文化があって

例えば、新規営業のやり方１つとっても

「即決派」と「仮予約派」とに分かれる。

どっちの方が正しいかの問題でもない。

ある種、双方とも正しい手法なのだが

より重要な事は、どちらのほうが結局

”成果が上がってかつ持続性があるか”。

「即決型」の最大のメリットは

その場で決める為営業効率が非常に良い。

一方、「仮予約型」の最大のメリットは

ご新郎ご新婦にもプランナーにも

かけるプレッシャーが少ない優しい手法。

両タイプの会場様を見させていただいて

初めて分かったことなのだが

「即決派」には”仮予約のスキル”が不足し

「仮予約派」には”即決のスキル”が不足している点。

これはもうほとんどそうなっている。

ここまでの話で、ビジネス的には

営業効率が良さそうに見える「即決派」が

優位なようにも感じるかもしれないが

じつはそんな単純な話でもない。

明日は双方のデメリットという角度から

考えてみたいと思います。

＜追伸＞
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私は営業レター講師として
主に高額商品（婚礼・住宅・新車等）を取り扱っている企業様の営業支援を専門としております。
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「即決型」と「仮予約型」のメリット（388）