高単価になる程人間性が重要視される

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

我がFC今治のJリーグへの昇格が

正式に決定致しました！！

来年からは念願のJ３の舞台です。

もちろんいち早くシーズンパスを

購入したいと思ってます！

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＜高単価になる程人間性が重要視される＞

長らく営業の仕事をしてきて思うのは

モノやサービスを売るにはある種の法則性が

存在しているだろうということ。

その一つが

”高単価になればなる程、買い手からは
　売り手の人間性も重要視される”

ということ。

例えばコンビニや書店で買い物をする際

店員さんの人柄や人間性などを

問題にするだろうか？

大半の人が全く気にせず

買いたい商品を手に取ってレジに並ぶ。

ところが、新車や新築の家を

検討・購入する際はどうだろうか？

恐らく多くの人は販売店の雰囲気や

接客態度や提案内容、そして

目の前の担当者の人間性といった所まで

推し量っているのではないだろうか。

その理由の一つは

まさにその金額にある。

失敗できないレベルの高額商品だからこそ

又、正に今購入しようとする自分の行動を

自分自身で正当化させるためにも

その商品の周辺の材料にも

納得させておきたい気持ちが働くのだろう。

販売するという行為の奥深さを

あらためて感じてしまいます。

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高単価になる程人間性が重要視される