時代と共に「即決型」が不利になる

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜は久しぶりに焼肉＆ビールの夕食。

おかげで少々胃がもたれています。

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＜時代と共に「即決型」が不利になる＞

最近ＴＶでも新聞でも連日のように

報道されている”老後２０００万円問題”。

あれだけ毎日のように報道されたり

ワイドショーなどで議論されると

日本中が暗く不安となってくる。

これでは人々の消費意欲に影響が出てくる。

誰だって、何百万円もする結婚式や

何千万円もする住宅をその場で決めてしまう人など

ほとんど皆無。

人間には防衛本能があるため

当然そうなりやすい。

そのため、数年前までのやり方である

「即決方式」が今後はますます不利になることが予想される。

買う人が居なくなるわけではない。

お客様の検討行為がこれからは

中長期化してくる可能性があるということ。

このことを見越して

接客とその後のフォローのやり方に

対策を講じておくことが重要だと思います。

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時代と共に「即決型」が不利になる