金融商品と銀行員の営業

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日はFC今治のVS東京武蔵野シティFC戦。

”負けられない戦い〟に参戦してきます！

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＜金融商品と銀行員の営業＞

昨日は政府系金融機関の話をした。

今回は民間銀行の話。

私の知人には銀行員が割といるのだが

その内の一人と話をする機会があった。

彼は既に支店長となり優秀なバンカーだ。

その友人との話で、たまたま

借り入れの話や金利、あるいは

担保の考え方や、効果的な返済方法などを

レクチャーして貰ったのだが

やはり金融のプロ。

私が知らない引出しを数多く持っている。

私も書籍などを読んではいるが

本には書かれていない”支店長の生の声〟を

教えてくれるので、目から鱗の部分もあった。

しかもこの場合はバンカーとしての知識を

友人である私に有利になるように変換して

教えてくれるものだから、尚ありがたい。

≪金融業界でもまれプロフェッショナルに
　なっているな！！≫

≪こうやって顧客の信頼を築いて
　いっているのだなぁ≫

素直にそう感じた。

おそらく実際の仕事においても

友人は顧客の益になるように

分かり易い言葉に変換して、良心的な

提案をしているのだろうなと感じた。

私がやってきた”高単価商材の営業〟とは

分野は異なるけれど非常に勉強になりました。

営業の奥深さを感じる良い機会でした。

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