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自分と異なるタイプ
自分と異なるタイプ
2019年06月04日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
今日からプロ野球交流戦がスタートします。
たまにはセ・リーグ優位の展開を
見てみたいです。
********************
<自分と異なるタイプ>
知り合いの営業マンに独特な人がいた。
一言でいうと”一発逆転型〟の営業スタイル。
普段はあまりガツガツ仕事をしないらしい。
ハッキリ言うと、小さな案件は追い求めない。
その代りこちらがビックリしてしまうような
大型の案件をサクッと受注してくる。
又その知人には独特のスタイルがあった。
まず、メールのやりとりを殆んどやらない。
殆んどのやり取りを
電話
で済ませてしまう。
ある意味
”昭和のスタイル〟
だ。
そして知人の最大の特徴は
”紹介〟
だ。
お客様から頂く”紹介〟がめっぽう多い。
”紹介案件〟の少なかった私からすれば
非常に羨ましいタイプ。
このことは、逆に言えば
まだまだこの営業スタイルに波長が合う
お客様が存在しているという証拠。
自分と異なるタイプの姿を見つめると
本当に勉強になりますね。
#渡部
#セ・リーグ優位
#紹介案件〟
#営業マン
#営業スタイル
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