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追えば追うほど逃げていく②
追えば追うほど逃げていく②
2019年04月25日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
昨夜の集客セミナーは熱気がありました。
皆さん、SNSに興味をもっているのですね。
**********************
<追えば追うほど逃げていく②>
~昨日の続き~
恋愛も営業も
追えば追うほど逃げていくもの
だったりするが
では、
何もしなくてもいいのか?
という話。
例えば営業でのパターン。
お客様となり得る見込み客が目の前に現れた。
その後、具体的にどうすれば良いのか。
執着心の旺盛な営業パーソンは
通常ここでガツガツいってしまうケースが多い。
これでは、まだ購買意欲が高まっていない人を
引かせてしまいかねない。
このような場合にもハガキは相性がいいと思う。
例えば、ハガキを送って
お相手を気遣う一文を入れてみる。
お会いした場面での嬉しかった感想を述べる。
又会う機会を楽しみにしている旨を掲載する。
ちょっとしたことで本当にいい。
その時感じたあなたの純粋な気持ちを
さりげなく短い文章にするだけで。
要は、お相手に
”〇〇さんは、いつも私のことを気にかけてくれるなぁ〟
と思っていただくことが重要。
これをSNSでやろうとすると、直接過ぎて
さりげなさが失われてしまいやすい
。
さらに皆が当たり前にやっているので
印象にも残りにくい。
追えば追うほど逃げていくパターン
の人は
追わずに、さりげなく
に切り替えてみましょう。
#渡部
#SNS
#集客セミナー
#購買意欲
#見込み客
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