追えば追うほど逃げていく

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今夜は”集客系″のセミナーに参加する予定です。

今から非常に楽しみです。

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＜追えば追うほど逃げていく＞

以前から感じていることがある。

営業と恋愛は非常に似ていると。

その心は？と問われれば、こう答える。

”追えば追うほど逃げていく〟

営業的に表現し直せば

”売り込めば売り込むほど逃げていく〟になる。

これは冷静に考えると良く分かる気がする。

「追えば追うほど」の人の心境というのは

執着に捉われている状況だろう。

人の重要な行動の際には

ある種の執着が原動力になることがある。

反面、その行動を受ける側にとっては

それはただの”圧〟でしかない場合も多々ある。

恐らくそれが、うっとおしがられる原因だ。

私自身、学生時代の恋愛において

この手の失敗を何度やってしまったことか・・・

営業も同じような気がする。

営業マンが自社商品の良さをアピールするほど

お客様はこう感じてしまう。

≪この営業マンは私を説得しようとしている≫と。

お客様の脳のセンサーがそれを感じ取った時

同時に心のシャッターが下りはじめるようだ。

俗にいう「聞く耳を持たない」状態になる。

恋愛も営業も

”追えば追うほど逃げていく〟

に気を付けながら進めていきたいですね。

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追えば追うほど逃げていく