個人通信は最強のツール③

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は久しぶりに何もないオフです。

たっぷり映画でも観て

ゆっくりしたいと思います。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜個人通信は最強のツール③＞

個人通信とは毎月発行している紙媒体のこと。

小学生だった頃、クラスで『学級新聞』をトリノコ用紙に書いて皆で作った思い出はないだろうか？

遠足や運動会の写真やエピソードを書いたり。

感覚として個人通信はそれに近い。

私はその通信に『ツイてる通信』の

タイトル名をつけた。

タイトルには,会社名や商品名は極力NGだ。

なぜなら、それを付けた瞬間からその紙媒体に

どうしても売り込み臭さが漂ってしまう。

商品の売り込みが目的ではなく

あなたの近況や人間味を感じて頂くためのもの。

そうすることによって、結果

見込み客を『成約』迄フォローすることが可能。

毎月一回、継続的に読んで貰うだけで

いつの間にか顧客と親密な関係が築けてしまう。

お客様の立場で重要なことは

”どんな婚礼商品を売っているのか？〟

もさることながら

”どんな人が私たちに勧めてくれているか？〟

なのだ。

商品よりも人のほう。

なぜなら、多くのカップルは

婚礼という一生の買い物を

”この人だったらお願いしたい！！〟

という人から買いたいから。

この『個人通信』を送っている営業パーソンはほとんど存在しない。

これは婚礼業界に限ったことではなく

世の９９％以上の営業マンがやっていません。

だからこそのチャンスです！！

少しづつでも、始めてみませんか？

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

個人通信は最強のツール③