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費用と収入はセットで話すと有効
費用と収入はセットで話すと有効
2019年03月18日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
昨夜の送別会が盛り上がりすぎて
深夜未明にどうやって帰宅したか
まったく覚えていません。
やっぱり仲間っていいですね!
*******************
<費用と収入はセットで話すと有効>
一般的に『婚礼』という商品は高単価商品である。
人数によりけりであるが
数百万円がたった一日で消費される商品。
若いカップルがその見積もりを見たときには
一瞬ひいてしまう心理に陥るお客様も案外多い。
費用のお話をする際には
必ず入ってくるお金のお話も
同時にしたほうが良い場合が多い。
結婚式は当然ながらゲストの『ご祝儀』が見込める為、
案外ご両家の持ち出しの費用というのは
小さくて済む場合も多い。
しかも、お招きする人数が多ければ多いほど
実は収支がトントンに近づく性質を持っている。
その辺りのことを若いカップルに
早めの段階でお伝えして差し上げると、
安心され、その後の話の展開がスムーズにいく。
新米プランナーは是非覚えて実践して貰いたい。
費用とご祝儀の話はセットでご案内しましょう。
#渡部
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