つながりネットワークを構築しましょう

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今晩、日本人ボクサー同士の世界戦があります。

今から非常にワクワクしています。

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＜つながりネットワークを構築しましょう＞

営業と言えば、モノを売る行為だと思っていた。

若い頃は。

今は随分考えかたが異なる。

営業と言えば、いかに自分が指名されるか

と考えるようになっている。

そう言えば、若い頃の上司が良くこう言っていた。

上司：『自社の商品を売ろうとする前に
　　　　まず自分自身を売れ』と。

その時は、その言葉の意味が

本当には理解できていなかった。

これも、今ならよく分かる。

というよりも

以前よりもモノが売れにくくなった現在は

さらにこの言葉の重要性が身に染みている。

顧客にお困りごとが発生した際に

いかに自分を思い出していただくかだけに

専念することが非常に大切。

その可能性が上がれば

結果としてご指名いただける可能性が上がる。

売ろうとせずに

印象を持って頂き、ご指名頂くようにする。

さらに言うならば

印象を持って頂き、つながっておく。

私はこれを＜つながりネットワーク＞と呼んでいる。

営業とは、＜つながりネットワーク作り＞と考えている。

これに関しては

私自身現在も試行錯誤しています。

各人それぞれのつながりを構築していきましょう。

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つながりネットワークを構築しましょう