どんな商品か、そしてどんな人か

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

２月も今日で終わりですね。

結局、雪のほとんど降らない冬でした。

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＜どんな商品か、そしてどんな人か＞

現役時代、気付いたことがある。

お客様は、どんな商品かと同じように

自分にこの商品を進めてくれているこの人はどんな人か

を重要視されている人が結構多いことに。

しかもその傾向は、高額になればなる程あった。

残念ながら、若い時には

このことになかなか気付けなかった。

商品の見せ方、添える言葉の表現の仕方

といったところばかりにフォーカスしていた。

これも決して悪くはないが

これだけ同じような商品が世の中に溢れていると

差別化は難しい。

特にブライダルのカップルは

婚礼という一生の買い物を

〝この人だったら任せられる！”

〝この人にぜひお願いしたい！”

という人から買いたいもの。

昨日のブログにも書いたが

自分という人間をお客様に知って頂く方法は

実に様々に存在している。

無理のない自分に合った手法で良いと思います。

素直な自分を知ってもらいましょう。

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どんな商品か、そしてどんな人か