時間のかかるお客様

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

ここのところ、フィギアスケート観戦三昧です。

次々とヒーロー、ヒロインが登場してきて

非常に堪能しています。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜時間のかかるお客様＞

ブライダル業界では、

早いお客さまで約１年前から動かれる方も

少なくない。

下手をすれば、１年半前から会場の下見を

される方々もいらっしゃる。

こういったお客様は、

基本急ぐ必要性は全くないので、

何となく勉強がてら会場に来てみた

という方々も多い。

私の経験では、

このような時間のかかる「そのうち客」に対しては

＜営業レターフォロー＞はとても相性が良かったものだ。

初来館の後の「感謝ハガキ」から始まって、

少し間を空けて２週間後あたりに

第二弾の営業レターを郵送でお届けする。

さらに、もう２週間後あたりに

第三弾の営業レターを郵送でお届けする。

そして、仕上げはさらに一か月後くらいに

再来館に繋がるようなイベント案内をお届けし、

資料の到着後のタイミングでお電話を入れてみる

といった具合だった。

ここまでシステマチックにフォローしている

ライバル会場のプランナーもいなかったせいか、

よく再来に繋がっていた。

時間のかかるお客様に対して、

じっくりときちんとフォローできているプランナーは

ほとんど存在していないのが現状です。

この事実を、ぜひ有利に使ってみてください。

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

時間のかかるお客様