ブログ | ＳＫＴ渡部事務所

こんにちは。

営業レター講師の渡部です。

あきらかに、冬の寒さになってきました。

本日も精一杯、仕事をしたいと思います。

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＜誠意＞
以前来館されて、一週間後の本日再来館されてご成約いただいたお客様のケースです。

そのお嬢様はお母様と一緒にお見えになりました。

そのお客様の場合は、他に３～４箇所の他会場を検討されていたのを知っていたので

私「その後、他もいろいろ検討されてみていかがだったでしょうか？」

お嬢様「そうですね。まぁ、こちらで・・・」としゃべりかけている側から、

母親「他にも３会場仮押さえしてるけど、ここに決めさせてもらうわ」と。

私「それは、ありがとうございます。ところで、どうしてうちにお決めいただいたのでしょうか」

母親「仮押さえした後に手紙をくれたり、資料を送ってくれたりしてくれたのはここだけでした。だから、なんかここでいいかなと」

やったー♪

コレですよ。コレ！誠意ですよ、誠意。

これこそ、まさに営業レターマジック。

ご来館から、仮押さえ期限の一週間の間に私は３つのレターを段階的に郵送いたしました。

その間電話の１本もしておりません。

ですが、お客様は何のアプローチもしなかったと思われるライバル会場を尻目に

ちゃんと当会場を選んでくださったのです。本当に感謝です。

私が使った直接的なコストは、計２３０円分の切手代（３枚）だけ。

それだけで、約３５０万円クラスのご婚礼受注競争に勝てたわけです。

案外、他会場のご担当者殿は追客フォローまでは手が（頭が？）回っていないかもしれませんね。

だからこそ、古典的な方法かもしれませんが有効なようです。

成約率UPを目指されたいプランナーさんは、是非お試しあれ！

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Last updated 2009.12.25 22:41:23

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

誠意