成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜に次女が帰省し、本日の内定式へ。

社会人へ向けての心の準備をしつつも、

残りの学生生活を謳歌して欲しいですね。

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＜できる営業マンはご縁を大切にする＞

私の知人には「できる営業マン」が多い。

トークの達人、細やか系、たらし系、

誠実系とじつにバラエティーに富んでる。

が、やり方は違えど１つの共通項がある。

ズバリ“ご縁を大切にしている”こと。

自らが新規開拓したお客様はもちろん、

紹介頂いた方へも非常に丁寧に接する。

なかには子供が通学する学校の担任にまで、

縁をたぐって営業をかけるツワモノもいた。

偶然か必然か、自分に繋がった１本のご縁

の糸を大切にして切らさないようにするのだ。

接触方法もまた人それぞれ。

・適度なタイミングで電話を欠かさない

・毎月一回は必ず顔を見せに訪問する

・お役立ち情報をタイムリーにメールする

・ハガキや個人通信を定期的に送る

これらの地道な行為が、３か月後、半年後

の成果につながってくる。

「できる営業マン」もさすがに、毎度毎度

新規開拓に奔走しているわけではない。

彼らは「目の前の新規客」と数か月先の

「そのうち客」を同時に重要視している。

両タイプの見込み客を、適切なバランスと

リズムで追いかけているのです。

ぜひ短期的視野と長期的視野の両方を

頭に置いて営業活動に取り組んで下さい。