成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日も隣町でのイベントへ参加。

やはり秋は活動量が増しますね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜好循環の流れに乗り楽しくなる＞

営業パーソンなら誰でも経験があるだろうが、

苦しいのは悪循環に陥った局面だ。

成績が上がらない上に、顧客からのクレームや

社内の人間関係に神経をすり減らす。

後手を踏み、後ろ向きな仕事が増大する。

まさに鳴かず飛ばず時代の私そのもの。

これを改善してくれたのが営業レターだった。

その効果・効能をこのブログでも

いくつか紹介させてもらっている。

効果の中でも私が身をもって感じた最大が

「好循環の流れに乗り、

　営業活動が楽しくなってしまう」こと。

初回ではお客様へ売り込むことなく、

要望を引き出し、人間関係作りに重きを置く。

そこまである程度の精度で成功させれば、

後は営業レターがフォローしてくれる。

以前の私のように、夜間訪問の玄関先で

お客様に迷惑がられることも無くなる。

また課せられた個人販売目標に、胃が

キリキリすることもずいぶん緩和された。

たったそれだけのことで、明るく前向きな

気持ちに転換できる場合もある。

決して無理をしない自然な姿勢そのものが、

「仕事本来の楽しさ」を呼び戻してくれる。

営業レターは成果だけでなく、仕事の充実感と

いう報酬まで与えてくれます。

少しづつ試してみてはいかがでしょうか。