成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昼はFC今治戦のパブリックビューイングへ。

今日勝てば来期のJ２昇格が確定します。

この５年間の挑戦が報われますように。

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＜あくまでアイスブレイクは短めに＞

昔からの仕事上の関係者。

快活で人柄もいい。

勝負所での押しも強く、成績も優秀。

だが、話が長いのがたまにキズ。

会う時にも、

『いや～、来る前にこんなことがあってね…』

『先週の土曜日にはね、家族でね…』

いわゆるアイスブレイク。

互いの緊張をほぐすには有効な手法。

実際にそのエピソードも面白く、

前のめりになって聴いてしまう時も。

それ自体は構わないし、私もやっていること。

問題はその話が“長すぎる”ということ。

最低でも１０分。

２０分なんてこともある。

毎回、

≪オイオイ、そろそろ本題に入ってよ…≫

と痺れを切らしてしまう。

確かにアイスブレイクは必要ではあるが、

せいぜい３～５分以内が無難なようです。

緊張をほぐすための話も、長くなれば

デメリットのほうが大きくなりますから。