成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

朝晩と日中の気温差が激しい時期ですね。

体調管理に努めたいと思います。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜最初はあえてハガキを送る理由＞

ビジネスでもプライベートでも、接遇時の

コミュニケーションの大切さは誰もが認める。

だが「コミュニケーション後の働きかけ」の

大事さを言う人はあまり多くない。

例えば名刺交換をしたとする。

あくまで私の日々の体感だが、後日に

・ハガキをいただくのが１０人中１人程

・メールやメッセージが１０人中２～３人程

読者も似たような割合ではなかろうか？

ここに「あえてハガキを送る理由」がある。

要するに、世の人は「その時いかにコミュニケ

ーションをとるか」ばかりにフォーカスしてし

まいがち。

逆に、その後の働きかけは必ず手薄となる。

つまり当日は「レッドオーシャン」な場。

一方、後日は「ブルーオーシャン」な場。

競争の激しい所で勝負するよりも、

ほとんど競争の無いタイミングで接触する

ほうが理にかなっているのは明らか。

より簡単にお相手の印象に残せるのだ。

繰り返しますが、コミュニケーションを

とる力はベースとしては重要です。

ですが、それを際立たせる秘訣は、

「その後」に潜んでいるようです。