成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今朝は次女が帰省してきます。

内定者の集いに参加だとか。

ちょうど３０年前の氷河期を思い出します。

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＜ひとつ決めたら徹底的にやる＞

私の好きな著者の本にこう書かれていた。

「ひとつ決めたら徹底的にやれるか

　　 どうかが成否の分かれ目になる」

過去を思い返すと、確かに合点がいく。

例えば、高校時代のハンドボール競技。

当時の私は線が細く、肩も弱いほう。

さほど足も速くなくふつうの部類。

そんな私が優位性を見出しレギュラーを奪えた

最大要因はフェイントのキレだった。

コート中央から敵陣へ切り込み、フェイントを

かけながら敵の陣形をズラしていく役目。

俊敏性という唯一の武器を磨くことに懸けた。

それこそ家にボールを持ち帰って、自宅前に

コーンを置いて、街灯の明かりを頼りに

フェイント練習に明け暮れた。

もしその時の私がフェイント力ではなく、

シュート力やディフェンス力の強化に

特化していたらどうだっただろう？

きっとレギュラーには程遠かったはず。

なぜなら、その分野では私よりも有能

な選手が既に何人もいたから。

これは婚礼営業マンになっても同じこと。

お客様を感動させるトーク技術もなく、

紹介営業も不得意だった私が何とかやって

これた最大要因が「営業レター」だった。

バカの一つ覚えのようにハガキや個人通信を

送り続けたからこそ、ある結果に繋がった。

それがあったから、今こうやって

レター講師などをさせて貰っている。

スポーツでも勉強でも仕事でも、世の中には

じつに様々なやり方が存在しています。

そのうちの１つでこうと決めたら、

ぜひ徹底的にやってみてください。

それが「自分を生かす道」に

つながってくると思います。