成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今晩は仲間の送別会へ参加の予定。

３年間共に学び、今春から東京へ栄転との事。

巣立つ仲間を見送るのは感傷的になりますね。

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＜数字を交えた説明が説得力を増す＞

世には説得力を感じる人と感じない人がいる。

これは演説をする政治家にも共通する。

その原因の一つが“数字の使い方”にある。

例えば、出来る営業マンはトークの中にさりげ

なく数字を交えてプレゼンをする人が多い。

ブライダルの場合ならこんな感じ。

例）

『最近の引出物の相場は３種類で総額５千円～

　７千円位が相場です。近頃は友人と会社関係

　で内容に差をつける方も増えてきましたね』

『友人の余興というのは短すぎても味気ないし

　あまり長すぎても周囲が興冷めするので、

　７～８分位が適当なんですよ』

というように“数字と根拠”を織り交ぜると

説得力が増す。

私も若手の頃、上司へよくこんな報告の

仕方をしてダメ出しをくらっていた。

私：

『新しい婚礼商品に切り替えてから、

　けっこう試食会が増えました』

『このテレビＣＭを観たって言ってくれる

　お客様がまあまあ増えましたよ』

『けっこう』や『まあまあ』を多用していた。

その度に上司から『具体的な数字で説明しろ』

と指導されていたのです。

お客様との商談や社内会議の発言の場では、

数字を交えたトークを意識してみましょう。