成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は集会所の掃除と会合へ出席。

午後からはFC今治レディースの試合観戦です。

開幕４連勝の男子同様に勝利を願ってます。

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＜今あるモノの良さを再認識する＞

現役時代の頃は、自会場と他会場のハードを

よく比べていた。

新設の競合施設などのパンフを取り寄せて、

≪やっぱり、Ａ社のチャペルは豪華だし、

　若い人たちに人気が出るだろうな≫

≪こんなプールつきのテラスがあると、当然

　ゲストのテンションが上がるだろうな≫

などと、自会場にはないライバル施設の良い

特徴ばかり羨ましく思っていた。

正直、冴えない営業マン時代は自分の力不足を

自社のハードのせいにしていたこともあった。

これではいけない。

これこそダメ営業マンの典型的な考え方。

独立してから、実際に他会場の施設を訪問

する事も多くなり、分かったことがある。

私の古巣も他社には無い“強みと特徴”が

至るところにあった事実を。

・充実の設備を整えた客室や豪華で広いロビー

・ホテルを象徴するような披露宴会場

・送迎用の何台もの豪華サロンバスなど

他会場からしてみれば、喉から手が出る程手に

したかったハードが普通に備わっていたのだ。

その会社しか在籍していなかったせいか、

目の前の単純な事実を見失っていた。

ライバル他社を知ることは重要です。

でもそれ以上に、自社の強みと特徴を再認識

する事のほうがはるかに重要なのです。

目の前の“今あるもの”にこそ注力し、

感謝して活用していきましょう。