成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

午後からはオフ。

久々に読書三昧とします。

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＜残念なハガキ３選 その① ＞

私は“ハガキ講師”ではなく営業レター講師。

ハガキは扱うツールの中のただの１種類。

だが何故か、いただく問合せはハガキが多い。

そこで今日からしばらくの間は、

「ハガキ」について語りたいと思う。

本日は「残念なハガキ３選」の１つ目。

「残念な」とは“効果が薄い”という意味。

第１は「効率を求めすぎいてる」姿勢にある。

例えば、社名や店名を差し替えたら

どこでも使えるようなハガキがある。

正直、個性も主張も殆ど感じられない。

さらに「宛名タックシール」を貼ったもの。

宛名の下に（9000J4〇△）などと

意味不明の文字列が入ったシールが、

しかも乱雑に斜めに貼られていたりする。

「激安セール！あなただけに７０％OFF！

　今がチャンス」などと印刷されている。

どれも効率重視というよりも、手抜き、

又は投げやりと言われても仕方がない。

受け取った人は、まずこう感じるだろう。

≪なんだ、ただの売込みか…≫

これでは顧客と接点が作れる訳がない。

わざわざ経費を使って自社の（自分の）

好感度を下げているようなものです。

まずこの入り口から気をつけましょう。

～明日は その② ～