成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

いよいよ今月からJ３リーグが開幕。

FC今治のJ２への再挑戦の始まりです。

今年の秋の昇格を目指します！

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＜営業レターをいつ準備するか＞

研修先の受講生から頂く質問がある。

それは

『その営業レターはいつ準備するのですか？』

お勧めは小刻みにレターを送るやり方。

業務を多く抱えるスタッフからすれば、レター

を毎回準備する大変さが先に立つのだろう。

その気持ちはわかる。今では慣れた私も、確か

に現役時には多少負担を感じたりもしたので。

だが実践んしていく内に、それを作成する

最適なタイミングを掴むことができた。

それは初回の接客が終了し、お客様をエントラ

ンスでお見送りした直後だったのだ。

そこで一気に、第１弾から第３弾までの

営業レターを作ってしまう。

封筒に切手も貼り宛名書きまで終えておく。

慣れてしまえば実際に３０分ほどで済む。

あとは送る時期がくれば職場内にある

郵便ボックスへ投函するだけ。

これで実質のフォローが終了となる。

皆さん、ご理解いただけるだろうか？

お二人のお帰り後３０分しか経っていない。

なのに“成約への働きかけ”が実質終了して

しまっているこの効率の良さが！

そう、この手法は非常にスタッフ自身が

「楽で楽しくなる営業法」なのです。

お客様が帰られた直後が最大＆最適な

ポイントだったのです。

ぜひ試してみて下さい。