成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は専門学校での授業の日です。

初めて会う学生さん達ですので、

分かり易くシッカリお伝えしたいと思います。

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＜あえて“売り込まない”誠実さ＞

～現役プランナー時代の話～

婚礼営業時代は週末中心に商談が立て込む。

多い日には、新規３組に再来館１組などの

頻度で１人が応対することもあった。

最初はそんな忙しさに無我夢中でやってたが、

そのうちにあることに気付くようになった。

商談というのは、

・お客様に質問をして要望を聞き出す

・その要望が間違いないかどうか確認する

・確認できた要望に合う自社商品を提案する

・最後に「どうされますか？」と確認する

結局のところ、この４つの作業を繰り返し

やっているに過ぎないという事に。

各場面でやるべき事に集中すればいい。

読者の皆様はお気付きだろうか？

上記４つのには、どこにも“売り込む”

という要素が入っていないことに。

コレを知ってからは、自分や商品を

必要以上にアピールしなくなっていった。

さらに余計なプレッシャーが無くなり、営業と

いうものが一気に楽しくなり始めたのだった。

物が氾濫した現代は、あえて“売り込まない”

スタイルが支持されやすいのだと感じます。