成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日はこれから隣町の勉強会です。

我が今治の倫友が登壇いたしますので。

週の頭から気が充満してまいりますね！

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＜今のお客様に合うスタイルで接する＞

今から１５年前の営業マン時代には、私自身

夜間の訪問セールスを日課としていた。

夕方４時頃から車で出発し、夜９時頃の帰社迄

ひたすら見込み客の自宅を訪問していく。

半年間で訪問した件数は５００件。

そのうち商談と言う形でしっかり面会出来たのは

たったの２件だった…

５００分の２件である。

その２件も成約にはまったく繋がらず･･･

それこそ高度経済成長時代なら“夜討ち朝駆け

式”の営業でも良かったのかもしれない。

だが当時でさえも既にその手法は無理だった。

やる方もやられる方も双方が困る。

コロナもあり私自身この数年間、夜間どころか

日中に営業マンから訪問されたことなど皆無。

もうアポなしの自宅訪問や突然の電話を受け付

けない人が標準なのだと思って間違いない。

特に２０代～４０代のお客様は

その傾向が強く表れているようです。

今のお客様に合うスタイルで

アプローチしていきましょう。