成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は就職保護者会にリモート参加の予定。

いよいよ次女の就職戦線が始まるみたいです。

私も３０年前を思い出しますね。

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＜⑦営業レターに隠された７つのメリット＞

～メリット⑦～

“先方から申込みに見えられ、感謝される”

契約になるかならないかの場面の多くが、

営業マンからお客様へ向かっていく構図。

契約を取りたい営業が近づくのは普通のことで

、いわばお客様を説得しようとするやり方。

だが案外この方法は距離感が難しい。

≪もうこの会社で決めよう≫と腹決めした客

からは、営業マンは歓迎される傾向にある。

逆にまだそこまで気持ちが固まっていない場合

には、相手に迷惑がられる可能性が高いのだ。

いっぽう営業レターの場合には全てお客様の

タイミングとペースで物事が進んでいく。

・お客様の好きなタイミングで読んで貰える

・お客様のペースで購入行動をとって貰える

いわば“お客様に納得して貰うやり方”だ。

どちらの方法が楽に契約へと進めるかは

言うまでもないでしょう。

営業レターはそんな流れも作り出せるのです。