成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

やっと四国地方の梅雨が明けましたね。

大好きな夏本番の到来です。

私のビールの消費量も増量の季節です。

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＜⑤営業レターに隠された７つのメリット＞

～メリット⑤～

“営業成績に波が無くなる”

特に私が気に入っているメリット。

婚礼業界では一貫性方式のプランナーも多い。

一貫性とは「新規接客」とその後の「施行」を

最後まで１人の担当者が担うやり方。

お客様からすれば、最初にお願いした人が

最後まで担当してくれるので安心感がある。

一方の担当からしても最後までお手伝い出来る

ことはプランナー冥利に尽きる。

しかし、このやり方にはあるジレンマが潜む。

営業と施行打合せの両方が同時に増えると、

双方の量と質が往々にして低下してしまう。

限られた時間の中でアレもコレもやるので、

どこかに無理が生じ何かが手薄となる。

結果、成約率に波が発生してしまうのだ。

じつはコレも緩和してくれるのが営業レター。

両方の仕事で繁忙になった時は、隙間時間に

営業レターを作ってしまえばよい。

隙間時間と言うのは１日や１週間単位で

みれば必ず見つかります。

営業レターは仕事の量や成績の平均化まで

サポートしてくれるのです。