成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今朝は隣町の勉強会へ行ってきます。

敬愛する会長さんが講師なので、

非常に楽しみ講話です。

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＜①営業レターに隠された７つのメリット＞

～メリット①～

“訪問をせず楽々とお客様にアプローチ出来る”

業種によって営業は自宅訪問することがある。

住宅や新車販売、新聞勧誘や私の婚礼営業でも

普通にやっていたこと。

だがこの“宅訪”が見込み客に喜ばれて、かつ

効果的か手法かと言えば、非常に懐疑的だ。

実際、私は怪訝な顔をされることも多かった。

営業側としては、一度出合った見込み客へ

接近して商談を優位に進めたい。

しかし購入の意欲がさほど高くない場合、

ガツガツこられても正直、迷惑がられる。

そんな時こそ「営業レター」の出番である。

お役立ち資料や自分の人となりを知って頂く

ハガキなどで訪問せず楽々と接触できる。

考えようによっては郵便配達員さんにフォロー

業務を委託契約してるようなものです。

コロナ後の時代背景を考えると、今後さらに

有効な手法であるように思います。