成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

本日は妻と一緒にミニトマト収穫体験へ。

午後からは明日の講話会場へ異動します。

今日も楽しんで活動してきます。

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＜自己開示の力＞

３０代に産業カウンセラー資格を取得した。

人の話をしっかりと聴きたいといった、

自分の課題を克服するために。

だが講座でまず求められたことは、

“素直に自己開示する重要性”だった。

・自分が自分の気持ちに嘘をつかない

・今の自分の気持ちを素直に認めてあげる

という意識レベルになって初めて、他人の

気持ちに寄り添って聴けるのだという。

後にこの自己開示の重要性は、ビジネス

においても同様だったことに気づいた。

例えばホテル時代の私は、様々なタイプの

取引業者と打合せをすることが多かった。

・自社商品のことばかり話す人

・業界の裏話を面白く話してくれる人

・ライバル会社のネタを少しだけ暴露する人

・やけにこちらを持ち上げてくる人

でも私が記憶に残っているタイプの人は、

“自分のことを素直に語る人”だった。

少し照れながらも今の自分を受け入れて、

何とか前を向いて進んでいこうとしている。

そんな心の姿が垣間見えた時、どうしても

こちらも気持ちが動いてしまう。

ビジネスシーンでは商品やサービスを

やり取りしているが、そこは人対人。

結局≪偽りのない自分でいることが

１番強いんだなぁ≫と思わされました。

今後も程良く自己開示してまいります。