成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

やっとGWらしい好天が続きますね。

でも私は外出先での仕事ですので、

バリっとこなしてきたいと思います。

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＜追えば追うほど逃げていく＞

以前から感じていることがある。

“営業と恋愛は非常に似ているのでは”と。

その心は？と問われれば、こう答える。

“追えば追うほど相手が逃げていく”

営業的に表現し直せば、

“売り込めば売り込むほど逃げていく”になる。

これは冷静に考えるとすぐに理解できる。

「追えば追う程」の人の心境というのは、

モノゴトに執着しいている状況。

確かに人の行動には、ある種の執着が

原動力になることがある。

ただ受け手にとってはただの圧になる場合も。

恐らくソレがうっとおしがられる原因。

営業も同じような気がする。

営業マンが自社商品の良さをアピールすれば

するほど、お客様はこう感じてしまう。

≪この人は私を説得しようとしているかも？≫

お客様の脳のセンサーがそれを感じ取った時、

同時に心のシャッターが下りはじめるよう。

恋愛も営業活動も、

“追えば追うほど逃げていく”

に気を付けながら進めていきたいですね。