成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は名古屋から友人一家が訪ねてくれます。

お子さん達も一緒なので非常に楽しみです。

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＜追えば追うほど逃げていく②＞

～昨日の続き～

営業は“追えば追うほど逃げていく”ものだが

では、何もしなくてもいいのか？という話。

仮に目の前に見込み客が現れたとしよう。

その後、具体的にどうすれば良いのか？

ここで執着心の旺盛な営業パーソンは、

ガツガツいってしまうケースが非常に多い。

これではまだ購買意欲が高まっていない人を

引かせてしまいかねない。

こんな場合にもハガキは相性がいいと思う。

例えばハガキにこんな一文を入れてみては。

・お相手を気遣う言葉

・お会いした際の嬉しかった自分の気持ち

・次の再会の機会を非常に楽しみにしている旨

本当にちょっとしたことでイイ。

その時感じたあなたの純粋な気持ちを

さりげなく短い文章にするだけでOK。

要は、お相手に

≪毎回〇〇さんは私を気にかけてくれるなぁ≫

と思っていただくことが重要。

これをSNSでやろうとすると、直接過ぎて

さりげなさが失われてしまいやすい。

さらに世の人が当たり前にやっている現在、

印象にも残りにくい。

追えば追うほど逃げていくパターンの人は、

追わずにさりげなくに切り替えてみましょう。