成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です

昨夜は久しぶりの巨人の連勝でした。

これで今日も気分よく仕事に入れます。

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＜名刺交換の際は＋αの質問を添える＞

独立してからも様々な出会いがある。

私の場合は特に経営者との名刺交換が多い。

交換した際には２種類の方が存在する。

それは何かを質問してくれる人としない人。

前者はこんな感じで質問してくれる。

『どんな内容の研修をされているのですか？』

『専門学校で講師をされているのですか！』

このような質問をされると当然嬉しくなり、

相手の印象が良いものになるし記憶にも残る。

自分に関心を寄せてくれた証だから。

だが案外コレをする人が少ない。

じつは私自身が若い頃は後者の人間だった。

交換する際、自社商品をアピールする事だけに

意識がいき、相手に関心を示せていなかった。

これでは相手の私への印象は薄くなって当然。

名刺はビジネスパーソンの分身と言われます。

関心を示し＋αの質問を添えてみてください。