成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です

今日も好天気ですね。

久しぶりにガレージでも片づけてみます。

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＜相手の話題に上手くシンクロさせる＞

世の中には感心してしまう人たちが存在する。

私の感じるそれらの方々のタイプは、

“相手の話題に上手くシンクロする人”

話し手の内容をシッカリ聴きつつ、絶妙な

タイミングで意見や質問を繰り出す。

それは自分の意見を主張するというよりも、

話し手の語りをより円滑に補助するかのよう。

明らかに“聞き上手”な人達。

（やや私に欠けている要素です…）

実は活躍し続ける営業にはこのタイプが多い。

もちろん話し上手な営業マンも活躍しているが

、そちらのタイプは好不調の波が結構ある。

アプローチに瞬発力があるが長続きしない。

一方の聞き上手の営業マンは瞬発力こそ低め

だが、じっくり聴き信頼を得る持続力を持つ。

コロナだろうが不景気だろうが、常に一定の

成績を保ちやすいのは後者だと思うのです。

私もより意識していきたいです。