成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です

GWの予定が着々と決まってきました。

あとは期間中の好天気を願うばかりですね。

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＜関係性を深めるには再会時が鍵＞

昨日は名刺交換の際の添える言葉の話をした。

本日はその後の再会時について。

当然、大半の方々といつか又再会すると思う。

実はその時こそ関係性を深める機会となる。

普通のパターン：

『お久しぶりです』

『お元気されてましたか？』

もちろん悪くはないし、気持ちいい挨拶。

だがコミュ名人はこんな言葉を添えてくれる。

コミュ名人：

『お久しぶりです。ホームページを拝見しま

　　したけど様々な活動をしてるのですね』

『お元気されてましたか？ブログいつも

　　楽しみに読んでますよ』

これは実際に私が再会時に言われケース。

もしかしたら社交辞令なのかもしれない。

それでも言われた私は嬉しくなってしまう。

自分についてワザワザ時間を割いてくれた事

自体に、誰だって嬉しく感じてしまうもの。

そうすると例の法則がはたらく。

そう“返報性の法則”。

自分がして貰って嬉しかったことに対して、

人は何らかのお返しの行為をしたくなる。

当然、相手の事をより知ろうとするだろう。

人との関係性を深めるには、

再会時こそ最大のチャンスのようです。