成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

本日はオフのため、愛車のタイヤ交換＆

メンテナンスをするつもりです。

もちろん夜はWBC準々決勝をTV観戦します。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜つながりネットワークを構築しましょう＞

以前は営業はモノを売る行為だと思っていた。

今は随分考え方が変化してきている。

営業は“いかに指名されるか”なのだと。

思い返すと昔の上司がよくこう言っていた。

上司：

『商品を売ろうとする前にまず自分を売れ』

その時は本当には理解できていなかった。

だが、今ならよく分かる。

というよりモノが売れにくくなった現在は、

さらにこの言葉の重要性が身に染みている。

要は“顧客に困り事が発生した際、いかに自分

を思い出して頂くか”が非常に大切なのだ。

その可能性が上がれば、結果として

お声掛けして貰える可能性が上がる。

売り込もうとせずに、好印象を持って頂いて

お声がけいただけるようにする。

さらに言うならば、好印象を持って頂き、

つながっておく。

これをつながりネットワークと呼んでいる。

営業とは“つながりネットワーク作り”と

置き換えてもいいかもしれない。

まだまだ私自身も試行錯誤中です。

日頃からつながりを意識していきましょう。