成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今朝はこれから講話に登壇します。

テーマは「営業レターで築く 信頼関係」

しっかりお伝えし、私も学んでまいります。

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＜“執着しすぎない”を上手く活用する＞

以前は“執着こそ成功の秘訣”と信じていた。

営業でいうなら成約への執着こそが結果を

生み出す原動力になると。

今もその基本的な考え方は変わらない。

だが付け加わったのは、

“執着し過ぎるのも決して良くはない”だ。

なぜよくないのか？　それは、

執着しすぎると我欲が生まれてくるから。

≪なんとしても成約をとるぞ！≫

なら問題ない。だがこれが、

≪あと３組み取らないと今月はヤバイな…≫

とか

≪くそ～、ライバル達に負けてしまうぞ…≫

などの気持ちから成約を追い求めてしまうと、

接客もトークも強引さが出てしまいがち。

余裕の無さがそうさせてしまう。

恋愛でも、健康でも、人間関係でも、

これは何にでも言えることらしい。

“絶対に〇〇になりたい”

も決して悪くはないが、その後に

“でも仮にもしそうならなくても、

それはそれでいいか”

という感情を付け足してほしい。

心がリラックスし、思考がポジティブに

なってくるのが分かる。

すると余裕が相手に伝わり、物事がうまく

運びやすくなると思います。

“執着し過ぎない”を上手く活用しましょう。