成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日で１年の６分の１が終了です。

２月は逃げるように去るとはホントですね。

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＜どんな商品か、そしてどんな人か＞

現役時代、気付いたことがある。

お客様は“どんな商品か”と同じくらい、

“どんな人が自分にこの商品を勧めてくれて

　いるのか”を重要視する人が多いことに。

しかも高額商品ほど、その傾向にあった。

残念ながら若い時にはコレに気付けなかった。

商品の見せ方や添える言葉の表現の仕方と

いったところばかりに注力していたのだ。

それも決して悪くはないが、同じような商品が

溢れている現代は差別化が難しい。

特に婚礼の場合は「一生に一度」の買い物を、

≪この人だったら任せられるな≫

≪この人にぜひお願いしたい≫

という担当者へ依頼したいもの。

自分という人間をお客様に知って頂く方法は、

実にさまざま存在している。

無理のない自分に合った手法で

良いのだと思います。

素直な自分を知ってもらいましょう。